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一、岗位概述
负责江西智马集采科创有限公司在指定区域的区域合伙人招募及渠道拓展，通过整合资源、制定招商策略及落地执行，推动公司集采业务及科创服务在区域市场的快速覆盖，完成年度招商目标。

二、核心岗位职责
1. 市场开发与招商拓展
目标客户定位：
精准筛选区域内潜在合伙人（如本地供应链企业、行业协会资源方、政府合作平台，各市区建立并维护区域招商客户资源库（覆盖率目标：每月新增有效客户≥50家）。
招商活动执行：
策划并组织区域招商会、行业沙龙等活动（年度目标：≥4场/人，单场签约率≥20%）。
通过线上线下渠道（如抖音招商直播、行业协会合作）触达目标客户。
2. 招商政策制定与优化
政策设计：
根据区域经济水平、竞争态势，制定差异化招商政策（如保证金梯度、分成比例、扶持资源包）。
定期分析竞品招商策略，提出政策优化建议（季度更新招商手册）。
商务谈判：
主导与意向合伙人的合同谈判，把控合作条款（如业绩对赌、区域保护）。
协调法务、财务部门完成合同签署及保证金收取流程。
3. 合伙人赋能与关系维护
培训支持：
组织新合伙人入职培训（含系统操作、供应链政策、服务标准），确保1个月内上手运营。
定期回访，提供市场策略指导（如客户开发话术、活动方案）。
风险管控：
监控合伙人履约情况（如销售额达成率、客诉率），对未达标者启动整改或退出机制。
4. 数据管理与资源整合
数据分析：
汇总区域招商数据（转化率、成本、ROI），输出月度招商复盘报告。
反馈市场需求至总部，优化产品及供应链策略（如区域定制化选品建议）。
跨部门协作：
联动市场部策划品牌招商内容（如成功案例包装、白皮书）。
协调技术部开发招商工具（如线上签约系统、数据看板）。

三、任职要求
硬性条件
学历：本科及以上，市场营销、供应链管理相关专业优先。
经验：3年以上B2B招商经验（快消、工业品、供应链行业优先）。
技能：精通招商全流程（从线索挖掘到签约落地），熟练使用CRM系统。
核心能力
资源整合力：具备本地企业/政府资源网络，能快速打开区域市场。
数据分析力：通过数据驱动决策，优化招商策略。
抗压力：适应高频出差及业绩对赌考核机制。
四、岗位核心价值
短期：快速开拓区域市场，完成年度招商目标。
长期：构建稳定的区域合伙人生态，支撑公司供应链网络全国化布局。

附：招商工具包
公司提供：标准化招商PPT、合伙人收益测算模型、成功案例库。
区域支持：本地化宣传物料、政府合作资源清单、达人分销对接通道。